Responsable développement des ventes H/F

A propos de Brawo:

Brawo est l'agence de recrutement digitale nouvelle génération. Nous identifions les meilleurs talents et faisons matcher leurs attentes professionnelles avec celles des entreprises.

A propos de notre client:

Notre client est une ETI opérant dans le secteur de la métrologie et de la calibration, avec une présence nationale et au Maroc. Comptant environ 900 employés répartis dans 26 agences à travers la France, ils offrent des services de haute qualité à une clientèle diversifiée dans des secteurs industriels tels que le ferroviaire, l'automobile, l'aéronautique et l'énergie.

Missions:

En tant que responsable développement des ventes, vous serez chargé de piloter et de développer les activités commerciales de l'entreprise sur le secteur Ile de France SUD (secteur Bourges, Rungis, Vendôme), en collaboration étroite avec le directeur commercial. Vos responsabilités principales incluent :

• Prospecter de nouveaux clients et développer le portefeuille d'affaires, en mettant en place des stratégies de vente personnalisées et en répondant aux besoins spécifiques des clients, à 80% du temps.

• Assurer le suivi et la gestion des comptes clients stratégiques, en participant activement aux renouvellements de contrats et en offrant un support commercial aux agences pour la négociation et la conclusion de contrats pluriannuels. (20% du temps)

• Collaborer avec les agences pour garantir un suivi opérationnel et financier efficace des clients, en veillant à ce que les objectifs commerciaux soient atteints et en identifiant les opportunités de croissance.

• Manager une équipe de commerciaux au niveau national de 5 collaborateurs.

Informations complémentaires:

• Salaire compétitif assorti d'une prime variable entre 10% et 20% en fonction des performances.

• Véhicule de fonction, ordinateur portable et téléphone portable

• Avantages sociaux incluant un Comité d'Entreprise (CE), la participation aux résultats et une convention collective de la métallurgie.

• Opportunités d'évolution professionnelle à moyen terme pour accéder au poste de responsable national des commerciaux.

• Statut cadre. forfait jour

• ETI, organisé en agences ayant chacune leur propre direction, ambiance familiale

Compétences techniques:

• Vous avez une expérience significative dans le domaine commercial, dans la vente de prestations de services B to B dans le secteur industriel, avec une bonne compréhension des enjeux techniques liés à ce secteur

• Expérience de min 5 ans en management sur un périmètre national

• Aptitude à gérer plusieurs priorités simultanément et à travailler dans un environnement dynamique et en constante évolution.

• Maîtrise des outils CRM, de préférence Ms Dynamics, pour le suivi des activités commerciales et des contrats.

• Permis B à jour

Compétences transversales:

• Capacité démontrée à travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement avec différentes équipes et niveaux de direction.

• Excellentes compétences en communication et en négociation, avec la capacité de développer des relations durables avec les clients et de comprendre leurs besoins.